Pengertian Lead Generation dan Cara Terbaik Mendapatkannya

Belajar mengenai digital marketing memang seru. Apalagi jika sudah memahami akan pengertian lead generation dan cara terbaik mendapatkannya.

Pengertian Lead Generation dan Cara Terbaik Mendapatkannya

Tapi, kalau kamu termasuk yang baru berkecimpung di dunia digital marketing sendiri, mempelajari tentang pengertian lead generation dan cara terbaik mendapatkannya, memang semestinya diketahui.

Nah, lewat artikel ini, CekAja bakal coba bantu kamu untuk memahami tentang lead generation beserta cara terbaik mendapatkannya. Jadi, disimak baik-baik ya informasi di bawah ini.

Sekilas Tentang Lead Generation

Sebelum mengetahui tentang cara terbaik mendapatkan lead, baiknya sih kamu pahami dulu mengenai pengertian lead generation.

Dalam dunia digital marketing, lead generation ini bisa dibilang merupakan strategi bisnis, yang tujuannya untuk mendatangkan pelanggan potensial.

Strategi bisnis ini sebetulnya cukup konvensional, apalagi di era modern seperti sekarang. Secara konsep, lead generation sendiri seperti sebuah pendekatan di mana perusahaan mencoba untuk menghubungi calon konsumen mereka.

Apabila dikemas secara menarik, strategi bisnis berupa lead generation ini justru menguntungkan, karena sadar atau tidak, calon konsumen otomatis akan tertarik untuk membeli produk perusahaan.

Seberapa Penting Lead Generation dalam Bisnis?

Seperti yang sudah dibahas sebelumnya, lead generation ini merupakan strategi bisnis klasik.

Hanya saja, yang membuatnya masih ‘dipakai’ oleh tiap pelaku bisnis adalah karena tingkat persaingannya yang kian ketat.

Ya, di era modern seperti sekarang yang semuanya serba digital, tak jarang pelaku bisnis memasarkan produk mereka secara online. Pemasaran seperti ini tentunya enggak hanya dilakukan oleh satu perusahaan saja.

Alhasil, tiap perusahaan perlu usaha marketing yang maksimal, seperti menggunakan jasa influncer maupun SEO, dengan harapan agar bisnis kian dikenal tak hanya dikalangan konsumen lama, melainkan pula calon konsumen baru.

Pasalnya, kalau ketenaran bisnis hanya dikenal oleh konsumen lama, kemungkinan bisnis untuk berkembang bahkan dikenal secara luas sangat kecil.

Oleh karena itulah, dibutuhkan strategi marketing yang tepat salah satunya dengan mencoba teknik lead generation ini.

Jenis-jenis Lead Generation

Mengutip dari laman Redcomm, setidaknya ada empat jenis lead generation, yaitu telepon, melakukan pameran produk, sistem online, serta media cetak.

Berikut masing-masing penjelasan dari keempat jenis lead generation tersebut.

  • Telepon

Metode marketing, di mana perusahaan mengumpulkan nomor telepon calon konsumen dan menawarkan produk. Cara ini cukup menguras waktu dan terkadang hanya berujung sia-sia.

Untuk itu, sebelum mencoba metode ini, sebaiknya perusahaan membuat janji terlebih dulu sebelum menelepon, agar calon konsumen tidak merasa terganggu sekaligus bisa memberikan respon yang positif.

  • Melakukan Pameran Produk

Metode yang satu ini memiliki peluang cukup besar untuk menggaet konsumen baru, karena umumnya dilakukan di sebuah acara atau pameran tertentu.

  • Sistem Online

Metode ini juga terbilang sempurna, terutama untuk mendatangkan lead. Bahkan dengan sistem online, lead generation dianggap sebagai investasi jangka panjang karena jangkauannya yang lebih luas untuk pengembangan bisnis.

  • Media Cetak

Menggunakan media cetak sebagai bagian dari strategi lead generaion juga cukup oke untuk dilakukan.

Perusahaan bisa menjalin kerja sama dengan media cetak tertentu untuk menerbitkan konten menarik, entah dengan embel-embel ‘promo’ guna menarik minta konsumen.

(Baca Juga: Mengenal Payment Gateway Beserta Manfaat dan Cara Kerjanya)

Cara Terbaik Mendapatkan Lead

Jadi, sampai disini sudah paham kan mengenai pengertian lead generation dan jenis-jenisnya?

Nah selanjutnya yang akan kita bahas adalah mengenai cara terbaik mendapatkan lead. Yuk, langsung disimak informasinya di bawah ini.

1. Membuat konten menarik

konten menarik - Pengertian Lead Generation

Cara terbaik mendapatkan lead atau calon konsumen adalah dengan menghadirkan konten menarik di sosial media.

Zaman sekarang, orang lebih banyak melihat sosial media untuk mencari produk yang mereka inginkan. Nah, di sinilah kamu harus memanfaatkan situasi tersebut.

Ya, setidaknya buatlah konten-konten menarik dengan poin paling utama adalah pemasaran visual.

Cara seperti ini paling banyak menarik mata konsumen untuk mengetahui tentang perusahaan maupun produk yang ditawarkan.

Selain menyuguhkan visual, kamu juga bisa membuat konten lainnya seperti info blog ataupun ebook yang sesuai dengan bisnis maupun tipe audiens perusahaan.

2. Lakukan branding yang tepat

branding - Pengertian Lead Generation

Selain memanfaatkan sosial media untuk membuat konten menarik, cara terbaik mendapatkan lead yang berikutnya adalah dengan melakukan branding secara benar dan tepat sasaran.

Cara ini bisa kamu mulai dengan membuat logo maupun tagline yang menarik dan mudah untuk diucapkan.

Bila perlu, kamu bisa menggunakan jasa influencer marketing untuk memudahkan perusahaan membangun image yang kuat di masyarakat.

3. Membuat form subscribe yang enggak ribet

form subscribe - Pengertian Lead Generation

Saat melihat suatu website, biasanya calon pelanggan akan tertuju ke form subscribe jika dirasa website tersebut menarik ataupun bermanfaat.

Nah, disinilah kamu butuh keahlian khusus agar teknik lead generation yang diterapkan sesuai dengan harapan.

Misalnya, dengan membuat form subscribe yang simple, di mana leads hanya perlu memasukkan nama, nomor telepon, dan email saja.

Sementara untuk data-data pendukung lainnya bisa dialihkan ke halaman akun, setelah leads memiliki profile sendiri.

Dengan cara ini, tentu perusahaan akan mudah mendapat banyak leads baru, karena dinilai memiliki layanan yang simple dan tidak merepotkan.

4. Hindari halaman error pada website

halaman error - Pengertian Lead Generation

Cara terbaik mendapatkan lead yang berikutnya adalah dengan menghilangkan halaman error pada website.

Kondisi ini tak bisa dianggap sepele karena dampaknya cukup berpengaruh untuk image perusahaan sendiri.

Bayangkan saja, jika kamu diposisi leads, dan tertarik untuk berkunjung ke website suatu perusahaan.

Kemudian sewaktu diakses, website tersebut justru selalu menampilkan halaman error yang membuat kamu tidak nyaman dan beralih ke website lainnya. Tentu akhirnya merugikan perusahaan bukan?

Maka dari itu, rutinlah mengecek halaman error pada website atau aplikasi, agar kualitas pelayanan yang diberikan benar-benar terbaik.

5. Adakan giveaway

giveaway - Pengertian Lead Generation

Cara terbaik mendapatkan leads yang berikutnya adalah dengan mengadakan giveaway untuk produk yang dipasarkan.

Cara ini sangat efektif dan wajib dicoba, sebab banyak brand-brand ternama pula yang menggunakannya untuk mendapatkan jumlah leads yang banyak dan sesuai keinginan.

6. Trial produk dan kupon promo

kupon promo - Pengertian Lead Generation

Terakhir, cara terbaik mendapatkan leads adalah dengan memberikan trial produk dalam jangka waktu tertentu dan kupon promo.

Cara ini patut dilakukan, terutama untuk menarik leads baru sekaligus untuk memasarkan produk yang mungkin baru saja dilaunching.

Dengan kedua cara tersebut, perusahaan meraup banyak keuntungan sekaligus. Pertama, produk yang dilaunching dapat dikenal oleh khalayak, dan yang kedua ialah peningkatan jumlah leads.

(Baca Juga: Mengenal Paid Partnership Beserta Manfaatnya di Instagram)

Mau Merintis Bisnis Tapi Modalnya Belum Cukup?

Nah, itu dia informasi mengenai pengertian lead generation dan cara terbaik mendapatkannya.

Untuk urusan modal bisnis, kamu bisa kok meminta bantuan pada CekAja.com, yang pasti menyediakan produk pinjaman dengan sistem cicilan super ringan.

Seluruh proses pengajuan pinjaman di CekAja juga terkenal paling praktis, di mana calon debitur pun bisa mencoba layanan perbandingan terlebih dulu untuk mengetahui produk mana yang sekiranya sesuai kebutuhan dan bujet.

Jadi, tunggu apalagi? Yuk, langsung cek produk pinjaman KTA di CekAja.com, dan ajukan kapanpun saat kamu membutuhkannya.